【桂房记者】：您好，申会长！

【申应林】：您好！

【桂房记者】：6月份即将举行桂林首届品牌地产交易会，作为主办方的房地产协会，请问申会长，为什么会想到举办这次交易会？

【申应林】：这次大家可以注意到两点：一是首届；二是命名为交易会。它的主题是交易，与以往桂林举办的房车节、房博会有一定的区别。以前在全国各地举办的交易会，比如中国最大的住交会，都以交易为主，很多举办一段时间后都有点变味，从交易为主变为展示为主，参展商争奇斗艳、互相攀比，很具观赏性，但无形中增加了参展商的成本，最后由于交易的效果不好，而直接打击了参展商的积极性，导致无法继续举办。房协是房产企业的民间组织，举办此次以交易为主的盛会，首先是为企业服务，实现参展商的交易量，办好交易会让市民在会上实惠购房，这也是把交易会办好办长久的重要举措和原因。

【桂房记者】：您认为举办这次交易会对于桂林地产界会产生怎样的意义呢？

【申应林】：通过一次交易会来改变房地产市场，是不太可能的，也夸大了交易会的意义。事情总是在不断发展，要通过我们的努力改善现状。目前，由于国家宏观调控政策的出台，调控的形势和力度大，在全国的房产界普遍出现持币观望，甚至出现“拐点”、“冬天”之说，房产市场面临转折和考验。我想通过这次交易会及今后更多的活动，正面的宣传和引导房产舆论，逐步改善房产的宏观大环境，使其走向健康有序发展的道路。

【桂房记者】：我们此次品牌交易会的主题是“和谐桂林·责任地产”，那请问在具体的操作中是如何体现这个主题的呢？

【申应林】：此次的主题是根据中国房协2008年 “和谐社会·责任地产”主题语提出，房产要健康的发展为社会的和谐做贡献。前两年房价飞涨，地产界要服从国家宏观调控，做好自己份内的工作，诚信经营，讲究地产责任，做出好产品，直接为和谐社会贡献一份力量。

【桂房记者】：我记得您曾经说过这样一句话：“品牌决定市场”,那对于桂林房产开发商来说，要想在优胜劣汰的市场中胜出，应该做好哪方面的工作呢？

【申应林】：所谓品牌就是品质，对于开发商而言品质就是产品全方位的质量，即开发的全过程。品牌与质量不同的是需要时间的积累和品质的沉淀，是一个积累的过程，并不是一蹴而就。

品牌是综合、全方位、经过市场检验的质量，包括企业的责任、诚信、售后服务等。它的本质是质量，从规划开始，充分以人为本，包括节能、减排、环境、历史、文化等各个方面，到建筑物的质量、实用、美观，再到售后服务、物业管理每个环节都要讲究质量，追求高品质。随着企业的发展，品质的提高，从而形成品牌。

对于市场来说，品牌具号召力及市场价值，只有好的品牌才能在市场竞争的背景下吸引客户。这几年，桂林地产商在激烈的竞争中已从单纯的建房发展到追求品牌的较高层次。比如安厦的世纪城、麒麟湾，彰泰的鸣翠、澳洲假日，家乐的公园绿涛湾等等，大家都在品牌的竞争中求生存，不做品牌就没有品质，没有品牌、品质就会被市场淘汰。市场已证明品牌决定市场，比如同在一条街上的两个楼盘，品牌楼盘的付出相对要多，售价比非品牌楼盘就要高。买一套房是全家人的百年大计，绝大多人买房者都是倾其所有，甚至透资后几十年的资金，这就不能不讲究质量，不追求品牌。有了品质、品牌，购买者才能放心，这是不言而喻的。

【桂房记者】：刚才您提到房产拐点这一问题，在其他大城市都出现房产拐点，而前段时间桂林甚至出现8.5折的低折扣，请问是否预示着桂林房产拐点即将来临？请您谈谈对桂林房产发展趋势的看法。

【申应林】：拐点的争论已有半年之久，这一问题比较复杂，首先要了解拐点指的是什么，现在大家普遍比较关心价格，认为拐点就是价格的拐点，我认为这样理解不一定全面。

房地产从80年代中期至今20年，98年至今也就10年历史，尚处于成长、成熟阶段，业内人称其为朝阳产业。05年后随着价格的飞涨，全民投资及国外资金的大量涌入，资金的过热，使其进入发展高速轨道。我认为与其说房产的拐点，不如说房产发展速度出现拐点。是房产从起步到成熟到高潮到进入平稳健康发展轨道。

对购房者及关心房产者，我们不回避谈价格，这两年国家对房产两大命脉——土地和资金进行宏观调控，力度相当大，造成房产市场供需矛盾加剧。在这种背景下房价上涨，调控政策不到位有一定责任。在北京开会时有位专家说：房产条条指向涨价。很多因素造成房价上涨，把土地压缩，现在不买明天更贵，造成需求恐慌；贷款压缩了，房价不买高不行。

价格有三个本质因素在内，一是国家住房体系的建立问题。由于国家住房体系未建立，大家都走商品房道路，几十年的住房需求意图在很短的时间内解决，造成需大于供，供不应求，价格就上涨。一般国外的住房商品率在60%—80%之间，而我国前几年几乎是100%，我认为住房体系未建立是导致价格上涨的最重要因素。现在国家认识到这一点，集资房、廉租房逐步建立，房价将回落。二是国人消费观念问题。比如“6+1”购房，夫妻俩及双方父母6人供1房；在孩子上学时就把婚房提前准备好；另外，想一步到位买大房。以上是我列举的是部分消费观念误区，这些造成供需关系的进一步紧张，促使价格上涨。在国外有一套的体系，二手房市场非常活跃，刚工作租房，工作稳定有一定积蓄后购一套小房，事业有成再换大房，这需要一个过程。三是较深层次的我国财政体制问题。我国土地是垄断的，土地越拍越高，房产商要有利润，价格也越来越高，面包不可能比面粉便宜。我国土地的收入绝大部分由地方政府支配，地方政府都愿意土地价格上涨，从而造成房价上涨。四是在城市化道路上大量的国内人民向一线城市移民，导致房价上涨。我们谈拐点应把原因弄清楚

北京、深圳、上海等地区走在改革开放的前沿，经济发展迅速，吸引了全国各地的人才和购房者，房价不断上涨，创造了一个投资投机的土壤。价格第四个因素直接昭示了拐点问题，由于中心城市、沿海城市的房价飞涨，价值和价格在某种程度上已产生背离，现各大城市房价降低是背离价格的调整和回归。

桂林不是交通枢纽、中心城市，也不是沿海城市，一是没有吸引投资投机和吸引流动人口的基础，去年全年的涨幅大约10%，处于中下等水平；二是本身城市建设受到较多的制约。山水风景名城在容积率、层高等方面都有制约，同样一块地，北京卖1000万可以建10万平米，而桂林可能只能建1000平米，土地价格决定市场跟不上发达城市。04年后土地招拍挂大幅度的提升了土地价格，但房产商在赢利方面没有太大的变化，税务局有统计桂林房产商的毛利润在10%—15%之间，并没有过大的上升，说明房价相对平稳，市场比较健康。没有价格和价值的背离，也不会出现暴涨、暴落，我认为桂林房产拐点也就不存在。对于桂林前段时间8.5折的低折扣我更多的认为是噱头，刚刚已经分析了房产商的利润区间，若真正8.5折，开发商只能赔本卖吆喝。

【桂房记者】：一直以来，安厦房产都比较关注民生关注百姓，在百姓心目中树立了诚信和公益的良好形象。比如像去年的“圆梦2007”活动，受到了社会各界的广泛好评，那么对于这次四川地震灾害我们安厦房产又有哪些爱心举动？

【申应林】：安厦公司的前身是一家国有企业，我们对桂林市的文化、体育、慈善事业比较关注，也做了一些善事。这次举国哀悼的四川汶川5·12大地震，我们在15号组织员工首次捐款达3万多元，并向慈善会以企业名义捐款15万。随着灾情的发展，我们也在不断调整步伐。16号推出了几项活动，一是发动小区业主捐赠，承诺业主捐1元，安厦捐1元，据不完全统计业主已捐3万多元，这一活动准备将举办至月底，再由业主和我们一起送至慈善会；二是我们在销售中开展捐赠，每销售一套房从购房款中捐2000—5000元，同时以业主名义再捐1000元，与销售挂钩促进我们的工作；三是在全国哀悼日组织党、团员再次进行捐赠，筹得善款5万1千多元。各类捐款累计30万左右，这是用于救助灾区孤儿专项捐款。周一（19日）桂林晚报发出搭建捐助灾区孤儿桥梁活动，正好不谋而合，我们第一时间响应号召，再捐30万元，根据需要可以追加，共同做好救助灾区孤儿的工作。大体上，工作为认领孤儿和捐助一所希望小学。

 国家有灾难，作为中国的企业，作为一个中国人，都应尽自己的一份力。我看了央视的捐款晚会共捐15亿，中国人真牛，与98年相比真的富强起来了，在关键时候总能团结起来。我们是首家赞助也将全程支持和参与救助。爱心无限，不拘于一时一世，要把爱心延续，这是对中国人道德方面的提升，也是对我们企业的检验和提高。

【桂房记者】：谢谢安厦对灾区人民的帮助。采访即将结束之际，预祝此次房产交易会取得圆满成功！感谢您接受桂房的采访。